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admin 2019-03-22 阅读:144

与老龄化同时到来的,是市场对“银发经济”的关注。

在36氪最近接触到的“蜂鸟”创始人李宇杰看来,养老蝼蚁玻璃产业是个万亿级市场,这其中的老年人看护斑马交配也有数千亿元的规模。虽然目前还主要以人力为主,但通过智能设备来替代或者部分替代人力,让老年生活更便利、更有尊严,也一定是未半空儿来的发展趋势。

蜂鸟的首款产品是“智能代步车”,可以理解为升级版轮椅,专门为行动不便者设计,希望能让行动不便者尽可能独立生活和出行。

目前产品已经可以量产,于 2018 年底在京东众筹、有赞、摩点平台上线,也于 2018 年 12 月左右开始陆续发货。产品定价在 16800-21800 元之间,主要特点是越障能力强,支持全路况。同时在设计语言上也与我们印象中的传统轮椅不同,用李宇杰的话来说,是希望做一款能“上相”的,给使用者以尊严的高颜值轮椅。

轮椅市场产品结构单一,中高端产品缺口大

智研咨询数据显示,2015 年我国轮椅车需求为 215 万量,其中电动轮椅为 74.4 万量,增速也远高于手动轮椅。以作者从电商渠道观察到的情况看,目前市面上的普通轮椅售价一般在 300-700 元不等,电动轮椅则在 2000-10000 元之间;且产品同质化严重,造型和功能上都很难看出差异

此前,电动轮椅受限于价格,未能完全取代掉手动轮椅;且国内高端产品线的产量不足,主要依赖进口。从目前轮椅领域的几个头部公司来看,上海互邦等品牌的主牟晓良要销何新网易博客量还是来自千元以下的手动轮椅,粟米忌廉汤电动轮椅尚处“有品类、无品牌”的阶段;但江苏鱼跃的相关财报分析中也提及,老龄化拓展了轮椅市场,且伴随着消费升级,电动轮椅这样的中高端产品会在产能问题解决后迎来高速增长。

做中国的轮椅“中国的轮椅超级品牌”

与其他产品相比,蜂鸟的这款“智能代步车”定价稍高。李宇杰告诉36氪,蜂鸟的目标是易丽美成为中国的轮舒奈芙椅超级品牌,因此首款产品定位中高端,希望先树立起品牌;此外,定价也和产品本身功能及生产成本aotm奥特曼动画片有关。

李宇杰表示,希望将公司未来的利润,持续投入到技术研发里,然后做出更好的产品。再以好产品赢得好口碑,进而形成公司的品牌,以品牌作为公司的长期护城河。

“轮椅”的目的是让行动不便的人也能出行,但普通轮椅摆脱不了他人辅助,电动轮椅也往往体验较差。“在设计之前,我们做了 500 多人的用户调研,发现目前的轮椅并不能满足消费者的出行刚需”,李宇杰表示。

  • 生理方面。蜂鸟有 8 项人体工学设计,行动不便者长时间坐在轮椅上也能舒适轻松,避免慢性损伤。比如摇杆,电动轮椅常设计成柱状,蜂鸟则设计成半球状,能防止长时间使用时手掌和手指疲劳,避免手部肌肉长时间紧张造成的手部功能逐步丧失。山河表里删掉的肉再比如扶手、座椅、靠背等多个部位均可调整高度,都是为了防止疲劳、防止出现损伤。

  • 通行能力方面。普通电动轮椅只能在平缓路况行驶,不能满足消费国旗图片,闭口粉刺,行车记录仪者的出行刚需。蜂鸟主打“全路况”,包括可以在狭小空间内灵活转向;杜清时可以垂直跨过 6cm 台阶、爬坡能力达到 25%;不需要搭建坡道便能直接跨过 10 cm 的宽沟等。此外,这款代步车也可以免工具快速拆装,充电时间 4 小时,续航里程为 20 km。

  • 心理方面。让使用者有尊严”是蜂鸟的设计初衷之一,除了外观设计上的简洁95105856大方,在用户体验上也有调整:两侧扶手可以抬起,方便使用者笑死病上下轮椅,同时,单侧扶网王之生如死般澄澈手承重达到 70 kg,方便支撑身体调整姿态;体压分散坐垫采用波形设计,长时间乘坐不行叔时降低褥疮风险。

  • 安全性。采用电磁刹车技术,停车即刹车,坡上不溜车,保证行驶安全。整车共有 14 处安全保护设计,针对行动不便人士的各种可能状况提供保护。

越障能力演示

基于以上几点,李宇杰认为“蜂鸟”的越障能力和升级体验构成了其最明显的产品差异。

此外,蜂鸟已经支持手机 APP 智能控制,可以监控车辆情况、也可遥控驾驶。但如果类比手机市场的发展,目前还只是从“大哥大”走到了“诺基亚”,接下来将会在智能化上进一步优化。

在李宇杰看来,从消费者需求出发,轮椅市场大概需要四类产品:一是类似蜂鸟智能代步车的产品熊猫宝宝集体出街,解决的是最显著的出行痛点,会是主流品类;二是折叠轮椅,轻便、可折叠、便于携带;三是专业的看护型轮椅,满足某些特殊需求;四是形态类似于小三轮的代步车。在首款产品初步打开市场之后,蜂鸟也将会逐步推出其他三款产品,做矩阵式布局。

渠道拓展也同样是蜂鸟的重要发展方向。目前蜂鸟的买单人群还是那些想给父母更好体验的年轻子女们,但对于“轮椅”这样的大件,消费者往往更倾向于亲友推荐、线下实际体验后购买。因此,除了上线主流电商,蜂鸟也会和经销商等线下渠道合作,获得更多展示机会。

银发经济的更大想象空间

前瞻数据显示,智能养老设备的潜在需求规模在千亿元以上,但行业发展还处于起步阶段,在整个养老产业中的市场规模占比仅为 0.8%;供需的严重差距,也意味着初创企业有着很大拓展空间。

李宇杰告诉36氪,轮椅是养老硬件设备之中研发、设计、生产难度很大的一个品类。以他们的首款智能代步车为例,其零件数量有 207 个,而平衡车大概是 50 个,普通轮椅在 20-30 个,这意味着供应链枫树精灵希尔夫难度极大,“量产可谓九死一生”,目前就已经在产品上有很高壁垒。

这也验证了团队能力,蜂鸟团队成员具有算法、硬件等多个行业经验。未来,除了轮椅,李宇杰也希望聚焦于“看护”属性,在整个“智能养老设备”上做更多拓展,类似情感陪护机器人、助听器等都有很大需求。

此前,蜂鸟曾获挑战猎艳记者资本的数百万元天使轮融资。

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